合作流程四步
第一步：提交需求
把项目背景、功能清单、接口环境和预计数量写清楚发给我们。资料越具体，评审越快；如果暂时整理不出来，也可以先发一段场景描述，我们提供一份需求梳理提纲，按提纲逐项填写即可形成初稿。
第二步：方案评审
我们按需求做可行性分析、主控选型对比与架构草案，安排一次线上会议逐条过方案，标注哪些功能影响成本与周期、哪些有更省的替代做法。评审结论会形成书面记录，作为后续报价与合同的基础。
第三步：报价签约
方案冻结后出具分阶段报价与计划表：设计、打样、调试、批量各阶段的交付物与时间点列明，开发费与物料费分开计算。签约时一并明确知识产权归属与保密条款，避免后期争议。
第四步：启动执行
签约后进入执行阶段，按周同步进度与问题清单，样件阶段邀请客户参与点检确认。每阶段的测试数据与评审记录随交付归档，批量阶段衔接产测流程，直至首批板卡验收完成。
常见问题
- 项目报价一般怎么构成？
- 报价通常分为开发费与物料费两部分：开发费对应设计、调试与文档交付的人力投入，按阶段结算；物料费按 BOM 实际采购价核算，随采购行情波动。批量阶段的单价与数量、工艺要求相关，具体数字在方案冻结后才给出，避免在需求未定时凭空估一个误导性的价格。
- 从签约到拿到样件要多久？
- 常规复杂度的项目，签约后到首版样件大约 4–8 周，受 PCB 打样与贴片排期影响较大。涉及结构开模、多电源域或操作系统适配的项目周期会拉长，评审阶段我们会给出分阶段计划表，每个节点都有明确的交付物，进度可对照检查。
- 需求还没想清楚，可以谈吗？
- 可以。不少项目最初只有一句"想把设备数据传到平台上"，这类需求我们通常会先做一轮梳理：设备现状、采集点位、上行通道、预算区间，逐项确认后再谈方案。前期梳理不收费的边界会在开始前讲清楚，双方都有明确预期再往下走。
- 开发成果的知识产权归谁？
- 合同约定为准。通常定制开发项目的源码、原理图与设计文档归属客户，我们保留通用模块与工具链的复用权；客户提供的既有资料保密义务同样写入合同。如果您对归属方式有特殊要求，在签约阶段提出即可，我们按约定落实。
- 项目完成后还提供维护吗？
- 可以按约定提供持续维护，包括固件迭代、问题排查与小批量补产。由于全部源码与设计资料随交付移交，客户也可以自行维护或交给第三方；是否需要我们继续参与，取决于改版频率与团队自身的技术储备，两种路径我们都支持。